近日，LemonBox 创举东谈主&CEO翁斌斌在2023GDMS全球数字营销峰会领受了网的采访。他说私域依然逐渐发展成国内特有的一套营销渠谈，任何一个创业公司，一个中小企业成都调研公司，一个创举东谈主王人应该去疑望。

如何数据化买通私域？LemonBox有什么特有的品牌护城河？让咱们听听翁斌斌的独家不雅点。

网：为什么LemonBox会采纳养分保健这个赛谈去切入，有什么互异化上风？

翁斌斌：公司创立（2016年）之前，我其时精良所有这个词这个词沃尔玛、山姆俱乐部跨境电商这块的业务，发现存好多契机点。因为跨境电商是国度肆意营救的赛谈，其中有三大热点品类，母婴、好意思妆、保健品（膳食补充剂品类）。我手脚一个行业里面的参与者，也感受到这么一个重大的市集契机。

在好意思国和在其他的方位，年青东谈主的生存形势也缓缓变得健康，咱们国度的大环境上亦然从“治疗型健康”到“防护型健康”的赛谈去升沉，这其实反应出中国市集是很有后劲的。咱们看到这么的契机之后，就在筹商两个问题，一是咱们能不成有契机去作念？二是咱们用何种形势去作念？

其时好意思国有好多DTC公司上市了，这么一个新的“消耗者直达”形态成为了趋势，咱们就遴选了这种形态，在2018年也很有幸成绩了YC的招供，拿到了YC投资。

其后回到国内咱们也一直是本着“消耗者直达”形态去手脚切入点落地的。在国内好多电商是偏渠谈为主，在什么渠谈就卖什么，但咱们“消耗者直达”形态需要围绕东谈主去作念，需要筹商东谈主需要什么。咱们其时切入了偏一二三线城市的白领市集东谈主群，因为我浮浅是属于这类东谈主群；咱们思作念一个我方团队思用的居品，是以咱们切入了“定制养分包”。在这个品类里面其实有好多痛点，好多东谈主不知谈养分补充该吃什么，也有好多东谈主买来居品会健忘吃。就像有句话说，“你陪保健品落伍，保健品陪你变老”。还有价钱方面亦然一个痛点，进口保健品的订价一般王人未低廉。

网：本年下半年品牌营销有哪些新趋势？

翁斌斌：从营销角度来讲，咱们回到国内落地，就缓缓千里淀成了在微信体系下的私域。“私域”这个词在2016年的时候是莫得的，那时候是从线下到线上，驱动有“新零卖”的观点，也驱动用到数据化，其后出现一些种草KOL、带货主播等等。

讲到“种草”，到了2018年直播出现了，抖音生态起来了，本色社区电商起来了，之后还有私域里的渠谈带货，比如说微商，优选平台的出现。到今天，私域缓缓发展成了国内的一个愈加系统性的渠谈，海外有TikTok、阿里巴巴、亚马逊，然而莫得私域，而国内又不流行网站、H5，私域其着实全球鸿沟内变成了中国的特有的营销渠谈，这个其实卓绝成心旨。

异日海外会不会有？现在埃隆·马斯克说要把“X”变成微信，那么会不会有一个超等APP？咱们亦然腾讯的背投，腾讯底下其实是一个酬酢软件，然而它承载了流量进口的步调，你出去扫码基本上王人用腾讯来扫。在这个限制里面咱们作念私域，悄然无声就深耕了7年，以为在私域里面也有一些累积，是以今天给公共一些共享。

网：您关于公域或货架电商卓绝了解，异日计议合手续深耕私域？如故采纳其他的形势破圈，去蛊惑更多用户？

翁斌斌：我以为谜底一定是的。手脚一个消耗品，渠谈仅仅渠谈，最终用户可爱你的品牌，他们信赖是但愿在多方面、多渠谈、多维度王人能看到你，因为用户不单用微信，不单用私域的平台，仅仅咱们发现这个品类里，私域卓绝妥贴，用户思要被行状。

刚刚讲了从保健品到养分包的案例，好多东谈主一驱动卖单品，现在卖不休有筹商，不休有筹商用什么承载呢？用电商承载它吗？并不是说好多东谈主不需要单品，而是有些东谈主依然不得志于单品，他们思要更好的行状，他们得意为之付费，这个需求是未被得志的。然而咱们作念好私域之后，是不是就可以把私域放下了？那信赖不是的，任何一个创业公司，一个中小企业，一个创举东谈主的谜底王人是要作念的。

网：这个行业和品类竞争很热烈，LemonBox有什么特有的品牌护城河？

翁斌斌：咱们的企业愿景是“用本领赋能养分，但愿每个用户王人能作念最佳的我方”，因为我以为在现在特定的环境下，不管是市集如故责任环境，好多东谈主需要被热心，不管是心灵如故身体，除了在外打拼，还要热心我方，青岛服务调查这里有一个从看到我方、找到我方、成为我方的进程。我以为本领和科技是可以匡助咱们去完成这件事情的，不是传统的门店或者“一双一”，咱们作念了两个业务：

（1）围绕着用户，打造一个他们思要的名满世界的实体居品。这个便是咱们定制化的、全链路的居品——定制养分包。咱们在2016年作念这个事情之前，这个品类以致王人不存在。这个品类很细分，然而有余能作念一个口角分明的东西。护城河来自那边？来自于“专”和“精”。咱们在这件事情上从来莫得离开过，一下子作念了7年。反过来说，咱们但愿好多东谈主王人来作念，因为这个品类卓绝好，独乐乐不如众乐乐，咱们很看好，但愿更多东谈主去栽培这个市集。

（2）第二个业务是AI养分师。咱们以为AI是一个器具，异日的科技跳跃信赖会面向百行万企，你用好它就可以了，最终如故不成离开用户和场景。“AI+养分师”的业务亦然和咱们的愿景卓绝契合的。咱们很早就思作念AI养分师，然而阿谁时候本领还不够教训，现在期间春风吹过来，咱们需要作念的是接住它，咱们只需要检会AI养分师就可以了，咱们政策上是要把AI养分师的体验进行极致的简化，变成前期的测试、问卷，也或者行状用户，还要进一步深耕，去深耕就能作念出革命，就能作念出名满世界的东西，就能变成咱们我方的“护城河”。

网：您在私域深耕多年也获取可以的成绩，关于新的思作念私域的品牌来讲，有什么教学共享？

翁斌斌：咱们的教学王人是一些犯过的造作。2016年驱动到现在也有七八年时辰，咱们也履历了好多新事物的出现，今天是抖音，未来是直播，后天是别的什么。这个时候初心很紧要，这些新的现象、新的渠谈倏得出现在你眼前，和你的初心发生突破的时候，你要采纳坚合手你的初心如故什么呢？这个莫得正确谜底，只消时辰才会给每个东谈主谜底，咱们其时采纳的是坚合手初心。

总的来说，一个品牌需要一定的时辰去缓缓成长。咱们可以思到一些很好的品牌，它信赖不是两三年就作念成了的。咱们亦然有期间烙迹的，咱们三个结伴东谈主是从小成长起来，放洋留学然后海归，亦然属于一代留学生，这是期间烙迹。期间会给咱们温度，咱们思作念，也一直在作念有温度的品牌。如果说有好多省略情味，咱们要确保咱们在作念咱们爱好的事情，这点咱们长短常有的，因为咱们每个东谈主王人爱好这件事情，是以会坚合手下来。

专利摘要显示，本发明实施例提供一种SRS的发送方法、配置方法、终端和网络侧设备，该发送方法包括：确定目标SRS资源的发送间隙，所述发送间隙包括第一发送间隙和第二发送间隙中的至少之一，所述第一发送间隙位于所述目标SRS资源的时域位置的始端，所述第二发送间隙位于所述目标SRS资源的时域位置的末端；在所述目标SRS资源的除所述发送间隙之外的时域位置上发送SRS。本发明实施例中，在目标SRS资源的发送间隙上不进行包含SRS的任何数据的发送，发送间隙用于进行LBT，从而可以在发送SRS的同时，保证LBT机制。

专利摘要显示，本发明提供了一种信息传输、接收方法、终端及网络侧设备，涉及通信技术领域。信息传输方法，应用于终端，包括：在满足第一条件时，根据物理上行共享信道PUSCH资源是否在信道占用时间COT内或先听后说LBT的监听结果，进行信息传输；其中，所述第一条件包括以下至少一项：第一PUSCH与第二PUSCH的资源重叠；第一PUSCH与第二PUSCH的混合自动重传请求HARQ进程号冲突。上述方案，可以保证终端能够准确的进行PUSCH的传输，进而保证通信可靠性。

网：好多企业会作念一些线下门店、智能机器东谈主的线下渠谈，品牌是否筹商过往线下渠谈去铺设居品？

翁斌斌：咱们分为“谈”和“术”。在“谈”上是围绕用户，用户思要的方位咱们先得志。用户有好多问题，忙不外来，咱们就用AI不休，这个是属于“术”上的东西，围绕用户去打造他们思要的东西。在渠谈，包括营销，我认为只若是跟这个契合的，当它能创造一个和渠谈共赢的环境的时候，我以为是言之成理的事情。

在这件事情上咱们合手卓绝open的气派，在团队里面也变成了一定的共鸣，长久要从中枢的点开赴成都调研公司，一步一个脚印，去成为一个在相对诸多省略情味的环境下，或者矜重发展的品牌。